我真的需要一台跑步机吗？——为什么会不停消费

1.我真的需要一台跑步机吗？

今天刚加了一个本地捡漏群，大家在群里出售和购买闲置物品。

我最近在盘算着买个家用跑步机，但又担心三分钟热度，几千块钱买个占地方的晾衣架，所以想搞个二手的回来先用用看。

“问问跑步机，有二手吗？”

消息刚发，就有2个人加好友私聊，然后群里还有3个回复——所以150人的群，至少有5个人买了跑步机。

“这个群跑步机含量很高呀”

“群里人均一台跑步机”

大家在群里七嘴八舌地聊起来，大概半小时功夫，2个人出平衡车，5个人出乐器，还有一个炫耀自己捡来的闲置猫猫。看样子大家都买了许多没用的东西。

我真的需要一台跑步机吗？看着地上好几个还没拆封的快递，恍惚了一下，会不会我也会成为一个出跑步机闲置的卖家？

2.当我们在买一样东西时，到底在买什么？

电视剧《三十而已》中，顾佳为了能够打入富太太圈，买了一个爱马仕包包，丈夫许幻山疑惑地问道，什么包这么贵，都能买辆车了。

“包”作为一件生活用品，本义是指装东西的容器。我们用塑料袋可以装东西，用布袋也可以装东西，为什么有的人要花几十万去买一个装东西的容器呢?

面对丈夫的疑惑，顾佳说道：“我说有这个包，我才能存在与她们的合影里，就得用她们喜欢的包包作为敲门砖，这可能是我进入她们合影里最快的办法，这不是一个包那么简单，它是武器。”

耶鲁人类学博士薇妮斯蒂·马丁在她的《我是个妈妈，我需要铂金包》一书中有提到：“上东区是个阶层分明的地方，你所拥有的东西，是在告诉别人你属于哪个阶层，以及你有多少财富，人脉与力量。”《三十而已》中的

所以商品不只是功能上的，还在符号上表达了一种共享的意义。

人们会用一个共享的、符合大家期待的、可接受的消费模式和消费水平来评价一个人。如果与这一标准不一样，人们就会排斥你；如果你遵循这个标准，人们会羡慕你，会带来尊严、快乐、身份认同感，所以这也变成一种社会控制机制。

我们之所以去购买实际需要之外的商品，是因为此时商品已不只是客观的物体，我们购买的是某个商品的社会符号所带来的的意义，当我们拥有这件东西时，我们想要的是背后的社会认同，人们用商品来定义自己的身份。

所以在我想要买一个跑步机时，我要的不仅跑步机，更是对背后的健康的生活方式、健美的身材、自律和积极的心态、以及时髦都市白领形象的认同和期待。

3.为什么停不下来买东西的手

（1）外在环境的推动

叔本华说：人可以决定自己要做什么 却无法决定自己想做什么（A man can do what he wants,but not want what he wants.）

你觉得自己是个精明的消费者吗？

我们的读者当中肯定有一群省钱小能手，能够花最划算的钱买到最好的东西。但是回到最开始，是什么时候你有买这件商品的念头的？它是从哪里来的呢？

同样是想保持身体健康，我奶奶就没想买一台跑步机，她甚至都不知道跑步机是个什么东西。

在纪录片《无节制消费的元凶》中，记者雅克·佩雷蒂（Jacques Peretti）通过对制造商、心理学家的走访，为我们揭示了我们的消费行为是如何被商家有计划、有预谋地操控着。

1.计划报废

为什么现在的东西好像质量没有以前好了？

或许这不是你的错觉，而是现在的东西质量真的变差了。《无节制消费的元凶》中提到，早在20世纪20年代，聪明的制造商们提出一种理念，通过人为地缩短产品的使用寿命，以促进消费，这种理念被称作“计划报废”。在制造商的计划中，原本能用得更久的东西在合理的使用寿命内坏掉了，促进了消费者对该产品的再次购买。

最初这个理念用在灯泡上，原本使用寿命有2500小时的灯泡被人为降低到1000小时，随着这个理念的不断普及，越来越多的产品在“合理的有效期”内报废，像是洗衣机中极易损坏的加热元件、还有打印机的墨盒。

我们在父母家里可以看到他们结婚时买的热水瓶、电饭锅、电视机，现在都还可以正常使用，但是反观现在的电器，可能买回家几个月就会出点小毛病。

2.有序制造不满情绪

手机还能用，我们为什么要换新款？去年很喜欢的衣服，怎么今年看起来就很土气？

纪录片中提到的另一个促使我们消费的原因：为了让大家能够产生自发淘汰、再购买的行为，商人们开始创造所谓的“潮流”和“时尚”，由此产生了——“有序制造不满情绪”。

还记得刚开始上淘宝买衣服时，淘宝上什么风格的衣服卖的最火吗？有个关键词叫“呛口小辣椒”，后来渐渐出现欧美风、森系风、复古风、韩系风等大的流行方向，然后再到去年昙花一现的BM风、纯欲风、千禧辣妹风到今年的时髦值分子分等等。时尚的关键词每年都在变化，所以去年你还很喜欢的衣服，今年不知道怎么就变“土”了，一到换季就没衣服穿，然后怀疑去年此时在裸奔。

不仅是服饰，电子产品、汽车、家居风尚等所有日常的潮流变化，最终指向的也都是消费。

潮流易逝，但消费永存。

3.利用恐惧本能

人类最基本的情绪是什么呢？

不是开心，不是愤怒，不是哀伤，而是恐惧。

在生命诞生之初，我们只有恐惧，才能够存活下来。

而随着个人和社会的成长与发展，触发人们恐惧和焦虑的事物越来越多，从生存延伸到身心健康、外貌身材、财富积累、社会交往等方面。这些我们产生恐惧的原因，就成为了商人们最好的机会。

今年3月份，国际日化巨头宝洁在自己的官方微信公众号上发布了一篇名为“女人脚臭是男人的5倍”等内容的广告”。但让宝洁没有想到的是，该广告一经发出便引发了社会各界的激烈讨论。不少网友认为，宝洁该广告存在明显侮辱女性的性质。其实这条广告也是想要利用人们的恐惧本能，但实在过于生硬和过时，被日益觉醒的女性主义误打误撞的识破了诡计。

（2）内在状态的渴求

缓解孤独：孤独也是购物的催化剂。研究表明，当你在一段时间内感到非常孤单空虚时，大型商场里明亮的灯光、彩色的招牌、欢快的音乐都给人以愉快的刺激。

提升自尊：从小遭受漠视的人，往往也会自尊水平较低，渴望得到表扬。因此，他们会将消费和他人的尊重感挂钩，往往会吹嘘自己的消费，迫切地与他人分享和炫耀，希望华丽的衣服和首饰能够得到别人的赞美。但是这种消费带来的自我价值提升感转瞬即逝，于是，他们不得不继续购买更多。

焦虑的缓解：你有没有发现，疯狂剁手的瞬间，让你像个小孩子一样，你特别想要一样东西，现在就要马上就要买到手。

消费给我们带来的影响

让我们与世界与人之间的联系变少，

线上购物对人的孤独感的影响

与真实世界脱节

如何减少购买行为？

（1）少看，少听，少接触

少打开购物网站，少看带货直播，少逛商场。60年代的百货商店，售货员主要是看货品，别让人偷了；而现在则是鼓励大家多感受多试。我毕业的第一份工作是男装销售，带新人的组长说：“一定要给顾客成套搭配，要是让我看到你们在卖场给顾客拿一件衣服试，下班就来收银台交钱；要让顾客多试，试得多才会买得多。”很多时候，我们并不清楚自己的需求，而购物网站、商场、广告、带货直播把消费的观念植入我们的脑中，让我们误以为是自己的选择和需要。

我八十岁的奶奶为什么不想买跑步机？因为她不上班也不上网；但是她想要买双足力健老人鞋，因为她看电视。

（2）尽量用现金购物

有学者做过实验证实，现金消费、信用卡、微信转账消费给人们的感觉是不一样的。把钱从钱包掏出来消费，人是有痛感的；信用卡付款、手机付款，消费支出显示的是干巴巴的数字，它带来的痛感减轻了。而且现在许多地方消费都是电子支付更方便，现金会更麻烦，增加支付的的阻力，或许也能减少我们的消费行为。

（3）制定消费计划，在能力范围内买优质的经典产品

了解自己每月的固定支出，做好每月的消费规划。根据自己的生活实际，提前规划出生活缴费、交通出行、买菜日用、教育学习等支出，再给自己规划一些零花和应急费用，用于购买服饰、电子和其他自己想要的东西或应对突发情况，进行动态调整。

在能力范围内购买优质的经典产品。这一条对于服饰家居很适用。其实对于我们大多数不从事时尚工作的人来说，吃穿用频次最高的还是基本款单品。购买自己能力范围内的优质经典单品，可以让你在感到舒适的同时，也减少了搭配的烦恼，让你有更多的时间和精力去做其他的事。

（4）去做一些能看到“你的痕迹”事情，在日常中找到心流体验

我本想写找到能让你投入精力的事，但我们很多人会处于一种“空心”的状态，不知道自己喜欢什么想做什么，不知道什么能让自己灌注注意力。所以我觉得做一些能看到“你的痕迹”的事可能会更具体。比如你看了一部电影很有意思，你可以写段文字记录你的感受和看法；比如我看了《无节制消费的元凶》这部纪录片，利用其中的观点形成一篇推文；抽出时间把家里卫生搞干净、做一桌子饭菜、运动出一身汗都可以，形成一些可观可感的结果，留下你行动的痕迹。在这样的过程中，你或许就能找到那些能让你投入精力的事情，获得充实感和满足感，从而避免用消费和囤积去填充内心的空虚。

（5）充足睡眠，健康饮食，规律运动，跟人交流

无论对于什么毛病，这一条都是基本，而且非常有效，但却总被忽略。这是我们身心稳定的基础，当觉察到自身有某种强烈的需求、愿望、情绪时，我们的身心一定处于某种不稳定当中。我们内心对某些挑战、挫折、恐惧、可能面临的巨大变化的焦虑被转换成消费、酗酒、发脾气、嗜睡、暴食等等形式表达出来。越是这种时候，回归到那些让我们能够掌控的最基本的东西、让我们的双脚能够紧紧贴在大地上事情，让自己获得安全感，越能让身心稳定下来。

写在最后

我们要警惕消费对人的异化，但倒也不必什么都不买，矫枉过正反而会物极必反。因为欲望，这个世界才变得多姿多彩，让人充满活力。所以我不会什么也不买，也还会接着买些没那么有用的东西，控制在自己可以承受的范围之内，在生活可以朝正向发展的前提下就可以了。

让消费成为感知世界和认识自我的一种方式，而不是枷锁。